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7座车，从来没有像如今这么被人关注，因为以往这种设置只属于高端商务MPV，是一个小众群体的专属。而如今，在消耗偏好转移、二胎政策和家庭出游等因素的影响下，7座车渐渐成为消耗者购车的主要考虑车型之一。8-12万元价格区间囊括中型低端SUV和低端MPV，消耗者的购车目的以家用为主，但受10万元价格分水岭的影响，目标人群也渐渐分化。
凭据搜狐汽车数据库统计，共有12个8-12万的7座车型在售，此中2款SUV、10款MPV。比亚迪S7、宝骏730和艾瑞泽M7是该价格区间7座车的典型代表，分别体现了消耗者在价格、空间、表面、档次等方面的综合考量。
在搜狐汽车的受访用户中，考虑7座车的消耗者主要是家庭年收入20万元以下的普通员工，此中有车一族占了绝大部分，比例为78.89%。相应，有21.11%的被观察者是把7座车当做家庭的第一辆车。 相似需求:不止更大空间，还要更多设置 消耗者对7座车的需求大致分为三种:商务出行、宜商宜家和家庭用车。随着消耗者消耗偏好的转移、二胎政策和家庭出游等因素的影响，大空间的家庭用车细分市场渐渐走强，成为购车群体追逐的热点。近几年，SUV的高速增长和MPV的渐渐走热再次证明中国消耗者对大空间车型的钟爱。
“4+2+1”家庭结构和二胎政策，催生了更多的消耗者首次或二次购车时将目标瞄向7座车。在搜狐汽车的问卷观察中，有56.17%的用户选择7座车是“为多人出行做准备”，20.37%的用户表示“经常需要多人”，两者累计占比近8成。 目前在售的8-12万元价格区间内的12款车型，最小轴距2670mm，最大轴距2960轴距，与相同价格区间内的轿车相比，具有明显的空间优势。而价格也是一般家庭用车消耗群体可以或许接受的范围。搜狐汽车的观察数据表现， 38.27%的用户购置7座车的预算在8-12万元之间。
正因为是家庭用车，除了对空间的要求之外，富厚的设置也在消耗者购车决策中占的比重越来越大。7座车不仅单纯是一辆交通工具，家庭成员多人出行让车有了更多生活的味道。如果只是一个冷冰冰的机器，显然不能满足一家人在车内的多种需求。
凭据搜狐汽车用户在7座车相关文章评论内容的定性分析表现，消耗者对7座车的感性认识是一个移动的家，不仅要具备汽车自己较好的动力、操控性能，而且要有富厚的设置。针对购置7座车的问卷观察数据表现，把设置排在影响购车因素第一位的用户占到28.52%，仅次于并接近价格的重要性，该比例为32.22%。 差异化需求:价格、表面、档次的不同组合 在8-12万元价格区间中，10万元不只是一个中间值，也是影响消耗者决策的一个价格分水岭。寻求性价比的消耗者会选择10万元以下的7座MPV，比较注重档次和表面的消耗者会选择10万元以上的车型。 8-12万元的畅销车型中，销量最大的比亚迪S7起步价在10万元以上，而最畅销的宝骏730最高价也不足10万元，同时致力于后起直追的东风流行S500也将最高价定位9.99万元，未越“雷池”一步。
28.51%的被观察用户认为“在选购7座多功能车过程中，主要的顾虑是性价比不高”。然而事实情况也正是如此，该价格区间7座车主要是中型低端SUV和低端MPV。一方面，该价格区间SUV只有自主品牌可选，而观察数据表现消耗者对汽车品牌或所属国别有主观喜好的比例达到79.02%，因此品牌会影响消耗者对产物性价比的预期;另一方面，MPV车型受成本因素影响，缺少先进的技术和设置或价格较低自己也影响消耗者对产物质量的判断。与较低的价格相对应，对这些车型需求量最大的是来自四线都会的用户。
凭据2015年上牌数据表现，文中涉及到的12款7座车主销地区是四线都会，依次为三线、二线、五线、一线和六线都会。销量前五的车型分别是宝骏730、东风流行菱智、比亚迪S7、比亚迪S6和江淮瑞风。 在销量前五的车型中，3款MPV分别为宝骏730、东风流行菱智和江淮瑞风，此中宝骏730和江淮瑞风的销量地区漫衍格式根本一致，而菱智的地区漫衍有独特之处。与整体格式不同，菱智的销售地区排序是四线、二线、三线、五线和六线都会，二线都会排在第二位。别的，奇瑞艾瑞泽M7虽然销量较少，但地区格式与菱智根本一致。这与艾瑞泽M7定位宜商宜家有关，在商务出行细分领域与菱智有一定的重合。
2015年INTAGE中国新车用户观察数据表现，消耗者盼望空间较大且价格便宜的车型给人“结实的”形象。然而这一点正在慢慢变革，搜狐汽车用户在上述7座车相关文章的留言内容表现，消耗者盼望车型表面可以或许漂亮一些、显得有档次一些。艾瑞泽M7正符合消耗者的期望，只是与菱智相比，价格较高一些。因此，艾瑞泽M7作为新晋车型更能代表消耗者的需求变革走向。 对表面和档次的需求，在销量前五的SUV车型中得到更好的表现。比亚迪S7和S6在销售地区漫衍上与整体格式颇为相似。与上述MPV相比，S7、S6等SUV车型在表面上设计更加注重细节，风格也更加时尚。搜狐汽车的观察数据表现40.12%的用户在选购车型时比较倾向SUV。因此，8-12万价格区间内，寻求表面和档次的消耗者会将SUV作为首选。 总结，8-12万元价格区间内，寻求性价比的用户会把预算锁定在10万元以下，而这个价格范围内根本是MPV车型为主。具有富厚设置和时尚表面的车型会具有较强的竞争力;盼望车型显得更有档次一些的消耗者会把中型低端SUV作为备选方案，然而这个细分市场的7座SUV明显偏少。因此从这个角度来看，对于具有较强影响力的品牌来说，该细分市场或许是一块“沃土”。 |
