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创业大潮鼓舞了一群人的理想，资源隆冬浇灭了一群人的盼望。对这两者都深有感触的，当属微微拼车的创始人王永。他的项目赶上了创业最好的时光，产物上线短短几个月之后就受到了投资人的热烈追捧，有人乃至对其估值10亿；他的项目也赶上了创业最坏的时光，没用多久形势急转直下，最终因融资不顺倒在了资源隆冬里。 在最猖獗的时间，微微拼车天天要补贴掉100多万元，但后来证明此中30%乃至更多都被刷单者拿走了；地方分公司动辄向总部要走上百万的推广费，但效果只带来1000或者几百名新用户；员工普遍拿着高薪，学硅谷文化，每个月的水果酸奶钱都要花掉好几万。 当然，猖獗没有持续多久。微微拼车在花掉4000多万人民币以后，彻底宣告失败。这笔钱给王永买来许多教导，好比：
◆ ◆ ◆ 估值从8000万到10亿 王永是楚星设计、品牌中国等企业的创始人，二十年来他在设计范畴闷声赚钱，从未想过本身会与互联网创业发生瓜葛。 但在2014年，各种拼车软件层出不穷的时间，王永心动了。因为热衷公益，王永一直关注并推动着公益顺风车事业的发展，当他看到商业版本的顺风车如此受市场欢迎之时，便决定卷起袖管本身干。 于是，2014年4月，王永筹备成立了北京微卡科技有限公司；10月，微微拼车正式上线。和嘀嗒拼车、51用车、每天用车一样，微微拼车盼望搭建一个拼车平台，方便车主和乘客互助出行。不一样的地方在于——王永是个传统企业家，他精于传播，且在全国各地拥有不少互助资源。这个特点资助微微拼车迅速壮大，同时也导致了微微拼车的最终失利。 故事回到2014年10月，微微拼车只有不到30名员工，公司账上的资金也不到400万。但凭借王永在顺风车范畴的号召力，以及全国各地的互助资源，微微拼车在多个都会迅速打开了市场。 资源接踵而至。2014年12月，微微拼车拿到了400万人民币的首笔投资，投资方叫中新圆梦，对微微拼车给出的估值是8000万元人民币；2015年1月，微微拼车拿到了750万人民币的第二笔投资，投资方叫茂信合利，给出的估值是1.5亿元人民币。 这两笔投资的进入，让王永的胆子大了起来，微微拼车随即进入人员和业务的“大跃进”状态。在2015年的1月以后，王永对微微拼车是行业第一这个事实深信不疑。 他告诉记者，当时微微拼车的业务覆盖了国内180多个都会，注册用户数已经超过百万，日均订单在3万单左右。不断入职的新员工挤满了位于中关村南大街的铸诚大厦16层，人满为患之后又到楼上楼下租用了更多的场地办公。 “我们上了《新闻联播》，我主演的电影《顺风车》也启动了预热。”王永回忆说，当时一切看起来都欣欣向荣。包括中信资源、隆重资源在内的一大波投资机构络绎不绝地来登门拜访。他们给微微拼车的估值也从1.5亿变成3亿，又从3亿变成5亿、8亿，直到10亿。王永在微微拼车大约持股70%，按照10亿估值一算，他的身价已为7亿。 “当时觉得本身马上就要成功了，非常亢奋，天天几乎十六个小时都在工作。”王永乃至开始策划上市，策划全球化，策划一个规模更大的私家车共享经济平台。 ◆ ◆ ◆ 投资人一夜之间全部消失 在微微拼车最受资源追捧的日子里，有一位知名投资机构的负责人约了三次才见到王永。除了王永每日要跑三四个都会演讲、比较忙的因素外，他也坦诚，因为估值涨的太快，本身“有了傲气、不知天高地厚”。 骄傲和贪心加在一起，让王永在犹犹豫豫的状态下拒绝掉了许多急于入局的资源，而把未来孤注一掷在出价最高的中信资源身上。就在中信资源做完尽职调查、准备开投决会之前，故事发生了致命转折——滴滴来了。 2015年2月14日，滴滴打车和快的打车公布合并。合并后没过多久，就传出滴滴将要推出拼车产物“滴滴顺风车”的消息，这对微微拼车、嘀嗒拼车、51用车和每天用车这些拼车行业的创业公司来说，是非常致命的一击。 事实也证明，没过多久，拼车行业的另一个创业公司“爱拼车”就公布了停止运营。而摆在其他玩家面前的最迫切题目是——滴滴把投资人都吓跑了。 王永显然没有预测到如许的效果，不然他应该先拿一笔钱活下来，而不是一味等待高估值。有趣的是，在公布推出滴滴顺风车之前，滴滴的团队还曾拜访过微微拼车，并且信誓旦旦地对微微拼车的高管说，滴滴不会做拼车，即使做也会采取收购或互助的方式。这件事让王永至今都耿耿于怀。 果然，隆重资源来了，他们给微微拼车的估值是4亿人民币，愿意投出1亿人民币换取25%的股份，此中4000万来自隆重，另外6000万来自两家跟投的机构。与隆重的谈判非常漫长，而微微拼车账上的钱已经快要花光了。为了维持仅存的一点盼望，王永个人先后拿出2000多万投入公司。 在业务方面，微微拼车一度加大了在上海、杭州等都会的补贴力度，仅仅是为了能做出漂亮的数据给隆重看。如今回想起来，王永说，那时间本身就是赌博心态。 而效果是，他赌输了。2015年6月，股市暴跌，在如许的背景下，隆重资源在投决会上决定不会投资微微拼车。而王永转身去找其他投资人时，发现没有任何人有丝毫接盘的意愿，无论估值可以降到多低。 ◆ ◆ ◆ 治理失控搞垮微微拼车 融资失败结束了微微拼车的创业之旅，但这只是表象，真正杀死这家公司的，是其在战略、团队、治理等方面的一系列题目。 王永说，对付失败他本身要承担起80%的责任。作为董事长，王永最初主导公司的战略和外部事务，但在融资、招人、技术和治理等宏观层面，他的判断力都明显不足。 微微拼车的一位前员工告诉记者，王永对付互联网不甚了解，前期他在融资方面太过乐观和傲慢，后期则没有做到当机立断。公司在用人上也没有形成规范，王永独断的现象时有发生。王永在全国各地有许多互助伙伴，这些人给微微拼车初期的扩张工作带来很大资助，但后来他们用尽各种手段掏空了这家公司的资金。 如今王永对微微拼车前高管们的评价是——“简历都很牛”，不少人在华为、金山、摩托罗拉、百度等大型IT公司供职过，但对付互联网产物的开发和运营却不甚了解，也基本没有带领上百人团队的经验。好比在产物方面，微微拼车App的用户体验很差，有一段时间天天要宕机三四次。 但最致命的题目出在资金上。微微拼车从开始到最后一共花出去4000多万，王永认为此中至少有一半“被浪费了”。首先，在市场补贴方面，微微拼车做得不够精细。有一段时间，微微拼车天天要补贴掉100万元，最多的一天则为150万元。 “我们没有把钱补给真正需要补贴的人”，王永说，“补贴是一种自残行为，短期内看起来好像有点繁荣，但实际上并没有培养起任何的用户忠诚度。反而招来大量的职业刷单者，在我们的后台，刷单比例至少占到30%。” 但补贴并不是微微拼车烧钱的唯一出口。在推广费用上，这家公司的内控题目相当严重。“有三分之一的都会出现了这种状况，好比通过合同造假的方式侵吞推广费，好比一顿饭上万元的应酬费。”王永说，“乃至有些地方，几十万的推广费花完了，下面员工竟然说没有见过这些钱。” “高管每个月工资3万多，媒介总监2万，总监的助理都要1万5。”王永做企业20多年，本来他有本身的经验和判断，但当高管们用“互联网要信任、透明、快节奏”等理念来游说他的时间，他动摇了、相信了，“他们告诉我，我们要学硅谷，天天穿个大裤衩、穿双拖鞋来上班，天天要有水果、酸奶，要好吃好喝。有一个月我看账目，买水果、买酸奶的开销都好几万。” 当王永发现这些题目的时间，公司账上已经没有钱了，他把本身的积蓄全部拿了出来，乃至还找朋友借了不少钱，用于裁员、收拾微微拼车剩下的摊子。 ◆ ◆ ◆ 4000万买来哪些教导？ “假如给你一次机会，重新回到2014年10月，你觉得微微拼车的结局会变吗？” 对付这个题目，王永声称本身虽然没有百分之百的把握，但吸取了前述教导之后再去经营微微拼车，胜算一定会很大，“也许如今拼车范畴剩下来与滴滴顺风车对抗的就不是嘀嗒拼车，而会是微微拼车。” 王永说，创业就像登山，他以前在本身的小圈子里小有成就，但就好像只到过海拔2000米的山顶。而经过微微拼车，他去过了海拔3000米的地方。虽然效果摔得很惨，但教导也是财富。 微微拼车给王永带来许多教导，好比：创业要避免烧钱、避开巨头，不然命运不在本身手中;融资不能贪心，要及时拿钱，出价最高的不一定最可靠;团队里要有同舟共济的合伙人，打工心态的职业经理人往往靠不住;内控和治理工作一刻不可松懈，不然公司会死在内耗上。 当然，假如再创业，王永一定不会选择类似拼车如许通过猖獗补贴来竞争的行业。“生意总归要赚钱，要有利润。O2O补贴大战，其实都是自欺欺人。”王永说，“互联网是一种工具，我们不能把互联网当饭吃，真正的发动机还是商业本身。本来我对这个道理的理解还是比较深的，但在那段狂风暴雨的时间里对本身产生了怀疑。” 王永认为本身曾离成功很近，如今内心渐渐释然，他说本身还会继续创业：“假如一个创业者，能栽一个很大的跟头，对他未来做更大的事情，一定是有巨大资助的。” 来源：创客秀 版权题目、投稿、爆料、商务互助请加微信/QQ：2881339636 |
