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说实话，第一眼看到汽车之家这个数据时，我吓了一跳！ 由于本年双十一汽车之家卖了88亿，迫近百亿大关，并且居然凌驾40%的生意业务来自移动端，迫近50%！并且汽车之家还搞微博及时公布生意业务、明码标价等等，都是行业里硬邦邦的做法。 为毛惊讶，是由于以往手机买车公认比较难。汽车之家的移动端生意业务占比凭啥这么高？不会有什么猫腻吧？今天的双十一复盘之汽车电商，就来简单八一下。（扫描文末二维码，存眷可获取更多内幕，每日一深度！）
【移动大迁移的运气】 5万多辆车、88亿、客单价16万——汽车之家成了本年双十一的大赢家之一。不过我最存眷的是，移动端占比居然突破40%。 如今，整个中国互联网产业正在发生一场大迁移，从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转的大迁移。与此同时，科技日新月异带来了 “硬件复兴”，即智能便携装备大爆发。 当年的PC互联网，有一个很显著的概念是“在线”：你下线了，关掉电脑便脱离了网络。移动装备则是永远在线，更像是人体的延伸，更接近互联网“连接”的本质。 因此，能否成功顺利将PC上的上风迁移到移动上，成了所有互联网公司头上的达摩克里斯之剑。由于在移动端，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化、场景化。 作为汽车资讯和电商的领头羊，汽车之家也面临着这样的汗青运气。并且以往网上买车由于图片多、需要看配置手机很不方便。因此历年双十一的汽车销量移动占比都不算特别高。 那么问题来了？ 汽车之家如何实现诺曼底登陆？ 【打造移动端势能】 数据不会撒谎，从财报看汽车之家的移动端势能已经基本构建完成。 汽车之家Q3财报数据显示，其移动端流量迅猛增长：2015年9月，通过移动装备访问汽车之家网站，以及通过移动应用APP访问汽车之家办事的日均独立用户访问量分别约为640万和550万。移动端的日均独立用户总访问量较2014年9月同比增长约73.0%，较2015年6月环比增长约22.1%！ 而在本年双11，汽车之家通过多本领增强用户粘性，加大了品牌推广。有原形再买车的H5、系列原形海报流传、原形100问等活动都极大提升了移动端流量进入，使得最终移动端生意业务占比超4成。移动端高转化率见证了汽车作为大宗消费品用户移动端的消费习惯已养成。而汽车之家透明的价格、贴心的办事也让买家越来越放心。 移动电商的期间已然到来，这给企业带来更大机遇，也提出诸多挑战。它要求我们更加精细化办事于消费者，由于他们越来越没有耐心，盼望尽快得到优质办事；它也要求我们足够诚信并专业，由于在这个期间，口碑流传会是最大的营销流传方式；它还要求我们生意业务透明，利润透明，数据透明，由于在进步的期间里，真实透明是信托的基本。而信托是商业的根基。 飞瀑之下，必有深潭。汽车之家双11移动端转化率飙高的背后，正是就移动电子商务所精心准备的一系列组合拳。
【数据和办事本领】 除了移动端转化率高，其实还由于汽车之家深厚的数据上风和办事本领。 凭据汽车之家官方微博，11日1点，订购总量到达16457辆，同比增长凌驾100%。11日2点，订购总量到达订购总量到达19473辆，生意业务总额达32亿元。截止到11日9：00，订购总量到达24952辆，生意业务总额突破40.9亿元。到13点59分，汽车之家猖獗购车节生意业务总额60.55亿元！仅仅用了14小时就打破了去年全天60.54 亿元的成交记载。 我注意到，在这次猖獗购车节，在技能层面汽车之家很好地利用了自身上风。 比如大数据的运用，就是一个很好的例子。汽车之家记载了每一位用户的欣赏汗青数据，通过大数据，可以实现凭据用户欣赏汗青实行个性化保举，用户在欣赏汽车之家双11专题页面时，车辆信息展示栏呈现的车辆，都是凭据用户过去在汽车之家欣赏留下的数据进行保举。这一技能本领，提高了汽车之家的用户匹配度，包管了用户的欣赏体验。 别的， 汽车之家的编辑都出动了！由于汽车单价比较高，用户都比较谨慎，对办事的要求就更高。所以，这次猖獗购车节，除了用户口碑信息及专业内容之外，此外，汽车之家配备大量客服、专业编辑团队在线答疑，为消费者购车提供专业建议。 无论再怎么互联网＋，用户体验是第一位的。这一举措包管了用户体验。别的就是及时的微博数据直播，如今家家都往外喊数据，我就说一句话：在这个行业里，直播就是一种实力的体现，就是底气。 【结束语】 这次双十一猖獗购车节，88亿元的生意业务额说明了一切。并且某业内人士告诉我，在浮躁的电商领域，汽车之家的数据是经得住考验的，这是汽车之家的文化决定的，在业内，汽车之家坚持做正确的事变不做容易的事变，公司任何业务绝对不允许汽车之家在数据上有虚报的成分。 除此之外，这次的双十一猖獗购车节，移动端生意业务占比42.8%，几乎占据了半壁江山，也是一个亮点。汽车之家移动端交这个数据也说明，汽车之家在移动端的护城河已经初步在形成。厚势发力，好戏还在后头！ 方向对了，就不怕路远。
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