长安PSA副总裁、贩卖分公司总经理蔡建军
法制晚报讯（记者孙宇） 3月28日晚，DS品牌旗下首款三厢轿车DS 5LS正式上市，共推出7款车型，售价14.69万—24.69万元。继“订车宝”之后，DS品牌又在DS 5LS上市时宣布提供众筹购车基金办事，一系列营销举措不断吸引着年轻消费者的眼球。
首创众筹购车
天天早上睁眼看看支付宝、理财通又赚了多少钱，已经成为许多年轻人早起的动力，而DS正是要把车卖给这些“站在时代和科技前沿”的人。于是，DS成了海内合资车企中，最先玩转互联网头脑的一家。
3月19日，DS STORE微信公共号上线“订车宝”，凡是通过这一平台缴纳5000元订金订购DS 5LS，自订车之日起45天内提车，天天可获得现金收益11.11元，满打满算45天可收益将近500元。即使退订，天天仍可获得现金收益1.11元。
在经过“订车宝”的预热后，DS 5LS上市现场推出的众筹购车基金，更让人看到了DS品牌别具一格的互联网头脑。意向购置DS 5LS的消费者，号召朋侪为自己购车支付1元钱，即可获得100元购车基金，最多可以获得10000元，即号召100名好友帮助自己购车。
这是首个推出众筹购车办事的车企，对付DS锁定的“站在时代和科技前沿”的目的客户群体来说，无论是营销计谋还是优惠幅度，都很有吸引力。
更绝妙的是，对付DS如许处于创业期的品牌来说，众筹资金意味着一人购车，而他身边有100个朋侪知道了这个品牌和这款车，比起大手笔的广告轰炸，这种营销方法不但成本更低，且目的受众到达精准。
代价区间横跨10万元
在北京拉斐特城堡前亮相的DS 5LS，是DS品牌旗下真正独立的第一款车型，它车头悬挂着大大的DS标识，取代此前DS车型前悬挂的雪铁龙标识。这意味着DS品牌正式宣告独立，开始区别于雪铁龙独立运作。
作为定位高于雪铁龙的品牌，DS 5LS的入门级车型代价下探到15万元以内，起步价14.69万元，而顶配车型则达到24.69万元，代价区间横跨10万元。
对此，长安PSA贩卖分公司DS品牌总经理郝博表示：“跨度10万元的定价区间，主要是考虑到为更多愿意尝试的年轻人提供足够低的入门代价，而定价较高的高配车型也能满意消费者对动力和配置的各种要求。”
记者了解到，此次上市的DS 5LS共7款车型，提供1.8L和1.6T两种排量，其中1.6T还分为163马力版和200马力版，可以满意消费者对不同动力的需求。
进军豪华A级车市场
从邀请苏菲玛索给品牌代言，到在法国巴黎卢浮宫全球首发DS 5LS，再到近期推出的“订车宝”、众筹购车基金，DS品牌以“停不下来”一系列营销计谋敏捷走入公众视野。2013年9月投产的DS 5当年实现贩卖3500辆，本年，长安标致雪铁龙汽车有限公司副总裁、长安标致雪铁龙贩卖分公司总经理蔡建军给DS品牌定下了冲击5万辆的销量目的。
要完成这一销量目的，DS 5LS要承担大约六成的销量使命。蔡建军直言，DS 5LS的竞争对手就是瞄准了奥迪A3。随着海内汽车消费结构日趋年轻化，入门级车的需求也远远不止满意当年大而实用的标准即可，年轻消费者对付品牌、性能、配置的要求更高，因此，越来越多的豪华品牌开始角逐入门级豪华蓝海。
按照蔡建军的规划，本年DS 5LS大约要卖3万辆，负担挑起DS品牌大梁的重任。
蔡建军：打造DS速率
DS 5LS在北京拉斐特城堡的流光溢彩中完成上市后，蔡建军一直忙于担当媒体的采访，直到次日凌晨，他还在微信朋侪圈转发DS 5LS上市的信息。
作为长安PSA合资项目筹备副组长，而后又出任长安PSA副总裁、贩卖分公司总经理的蔡建军，一路参与工场选址、奠定、第一辆车下线、网络布局、请苏菲玛索代言、DS 5LS全球首发……直到DS 5LS悬挂DS品牌标识正式上市，他这4年时间与DS品牌紧紧联系在一起，让这个新品牌在中国敏捷完成了从襁褓到独立行走的过程。
每一款车都要乐成
2010年7月8日，长安PSA项目在法国巴黎正式签约，仅用18个月，这个全新的合资企业即筹建完毕。而现在用于国产DS车型的长安PSA工场，从2011年11月20日奠定到投产，也仅用了22个月。
首款国产车型DS 5在2013年9月27日上市后仅半年，第二款国产车型DS 5LS也敏捷投放市场。记者梳理DS的成长轨迹发现，这个品牌用了不到4年时间，已经有两款国产车和两款进口车，在全国48家4S店、58家城市展厅中贩卖。品牌发展速率快得让人目不暇接。
蔡建军在担当记者专访时透露，本年9月27日，DS将推出一款SUV车型，使DS品牌的产物结构更为丰富。这意味着，DS品牌一年投放3款国产车型，这个速率在业界实属罕见。
对付这三款国产车型，蔡建军给予的“分工”是DS 5定调品牌形象，DS 5LS拉动销量，9月上市的SUV则负担补充产物结构与销量的双重使命。“我们没有时间，禁不起折腾，所以DS推出的每一款车都要乐成。”蔡建军强调。
DS品牌本年的销量目的直指5万辆，“分工”完成后，刚刚上市的DS 5LS将成为支撑这一销量的绝对主力，预计占到DS全年总销量使命的六成。在海内SUV市场持续火爆的情况下，9月即将上市的SUV也将承担比较大的一部分销量使命。DS 5则主要起到定调DS品牌豪华、尊贵形象的作用。
后来者的努力
蔡建军从不讳言DS是后来者，所以他将很大一部分精力放在了推广DS品牌上。公众开始存眷DS，始于DS请来苏菲·玛索代言。蔡建军曾在当时担当媒体采访时说：“请苏菲·玛索代言我们不会玩虚的。”这位中国人最熟悉的法国人，不但大大增加了DS的曝光度，也契合了DS在法语中“女神”的意境。
蔡建军勾勒的蓝图是，将DS打造成“豪华车第二阵营中的第一名”，4年后实现年产销20万辆。要实现这个目的，只有“女神”的“高大上”是不够的，蔡建军深知更需要“接地气”。他恐怕是最喜好跑一线的车企老总，经常要到4S店去转转，不但能了解到一手的店面运营信息，更能直接听到客户的声音。
消费者的对DS品牌的意见、反馈蔡建军都一一记下改进，这使他更知道DS用户的需求是什么。在他看来，DS这种处于创业期的汽车品牌，目的人群锁定越精准，越能在短期内实现销量。销量上来后，更能带动品牌认知度提升，从而使整个DS品牌的运营带入良性循环。
用互联网头脑卖车
在蔡建军的微信朋侪圈里，不但有他通过各种途径“收集”的客户朋侪，便于直接了解用户需求，还有一个长安PSA管理层的微信群，里面有几十位长安PSA经理级以上高管，大家在这个群里随时沟通，随时解决问题，“这是我们这个团队的特点。”蔡建军非常喜好这种无障碍的沟通方法。
喜好玩微信的蔡建军，力主DS品牌用互联网头脑卖车，走在了其他车企前面。在DS STORE微信公共号中，消费者可以1元尊享预约卡，用“订车宝”赚利息，还可以发起众筹购车基金，通过朋侪们的帮忙享受最高1万元的购车优惠。对付DS的目的受众群体来说，这些新潮的点子，既好玩又能增加品牌好感度。
“对付DS如许的新品牌，不但要产物上马快，还要营销出招快，只有越快让消费者了解我们，才能在竞争激烈的市场敏捷突围。DS就是要如许的速率。”蔡建军说。
文/记者孙宇
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