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最近，我发明很多网络文章，包括一些公众平台在唱衰汽车行业，唱衰汽车贩卖。当销渣们看到这些文章的时间感觉这些文章就是在说本身的心声一样，终于给本身的业绩欠好找出一个完美的来由，原来销量欠好这事不怨我，怨行情差。 但是在这种行情下，总有人照旧销量居高不下，甚至越来越好，他们的工资照旧那么高。这是为什么呢？行情真的和你有这么大关系吗？你有心事在考虑行情还不如多花些心思来多打点电话，花心思来研究你手头上的客户怎么来搞定。竟然你选择了这个行业，就不要去想行情了，假如你这么想得太多，还不如去换个你以为好的行业。不管行情好差，想办法搞定客户才是出路，而不是一味的在诉苦。 我之前有一本枕边书叫《活法》，是日本的一个企业家稻盛和夫写的，里面有一个公式很实用，他强调人分为三种：自燃性的人、可燃性的人、不燃性的人。 你需要做一个自燃性的人，在任何事情当中找到乐趣，不要做不燃性的人，这种人永久会属于销渣。 销渣们一样平常对行情有下面几个特性，假如你有下面一个特性，赶快纠正吧。 第一个特性：销渣们以为如今行情欠好，以是选择等待 他们以为，如今行情这样了，客户都在等车展，以是我在车展的时间好好积极吧，或者如今是淡季，等到年底吧，客户一样平常来说都会在哪个时间段买。他们从不反省，从不去思考，也从来不分析客户，都按向导的使命来办事，向导规定今天打几个电话，于是打几个电话。 第二个特性：诉苦使命完不成 一样平常向导下达使命的时间，就开始心里想，也不看看什么行情，还下达这么多使命，能完成才怪。他们脑子里的第一反应不是怎么来完成，而是完不成怎么办？有没有什么捷径，还没有执行使命就告诉本身完不成。 第三个特性：不停想转行，但不停没有转 销渣们天天喜欢和同事谈什么行业比较好，谈本身的梦想，谈本身对公司的看法，但是你假如细心发明的话，他们的梦想好像不停在未来。永久实现不了，他们天天都是得过且过，一天一个想法，但是没有一个越来越靠谱。他们还可以举出很多例子说某某转行了，然后飞黄腾达。 第四个特性：这事不怨我 他们可以为每件干得不漂亮的事变找出富冕堂皇的来由，由于这些不完美都是由公司造成的，是行情造成的。 而销冠们呢？他们从来不干这些事变，由于他们知道这些事变都是愚蠢的，都是浪费时间的，他们合理地分配本身的时间，从来不去八卦一些事变，对付人家的八卦，他们都总是付之一笑。他们天天都很积极，有本身的目标，每个月都超额完成使命。他们知道行情不是他说了算，积极就好了，积极肯定会越幸福的。 对付行情，实在这个完全不是贩卖照料担心下就能好起来，或者说你的业绩会由于你对行情的诉苦而上升，相反他会对你的业绩起到一个反作用。假如我们要存眷行情，就应该去存眷行情对我们客户的想法的影响，怎样消除他给我们带来的影响。观察别人应对行情是怎么应对的。这才是我们贩卖照料应该做的。 假如你对行情照旧诉苦的话，还不如辞掉这份事情，找一个本身以为行情好的事情，实在你就会发明任何事情都一样，你发明你又会进入别的一个行情差的循环，还不如安心地做好每一天的事情。积极会有回报的。 孩子，记住，要做一个顶天立地的人，最重要的是要做一个自燃性的人。（来源：春晖老师教卖车） 回复数字可查看以下精彩文章： 1124：新晋4S店总经理用网销做新店客流的实战分享 1108：假如所有汽车品牌是一个班上的同学 1029：年收入60万的奥迪汽车电销员是怎样卖车的？ 0927：假如你男票是做汽车贩卖的 0926：客户在电话里一再询问底价怎么办？教你5个绝招搞定他！ 0922：只需8步，玩转4s店微信营销！ 0917：16大DCC邀约噱头，邀约率迅速超标！ |
