三七互娱副总裁罗旭访谈：“拳皇”动画年内上线

由三七互娱发起并主办的中国国际游戏大会（CIGC）到今天已经是第三届，集团高级副总裁罗旭不仅在大会上进行了题为“2016年页游战略发布会”的基调演讲，详细阐述了对2016年页游新趋势的预测和看法，而且在会后接受了媒体采访，回答了许多用户十分关心的问题，包括三七互娱的IP战略、年初首次公开的“拳皇”动画最新进展等等，以下是主要采访内容。

三七互娱高级副总裁罗旭在会后接受记者采访

——最近很多人都在谈页游端游化，您觉得这是不是一个趋势？

罗总：我觉得肯定是一个趋势，主要是几个方面；

首先，运营方面肯定朝着原来端游方面，线上、线下营销。

另外产品的周期，页游的周期也越来越靠近端游产品的周期，也就是页游产品要追求周期。再一点，页游的品质和端游的品质几乎也相近，也就是说其实是往端游这边靠，但是并不是说页游的设计就是像端游那样去设计，其实这个不是，这个还是页游独有的东西，主要是靠近几方面，一个是运营，一个是产品的周期，还有一个是产品的品质。

——从手游时代开始大家发现网络产品，包括今天上午曹总的3千万3年，用很高的成本去做游戏，可是一旦失败这个风险很高，包括很多大公司都不愿意做大游戏。三七也用很高的投入在做狂仙，这个矛盾是怎么理解的？

罗总：其实我觉得你的投入和产出是相匹配的，高投入高产出是一个对等，低投入你想取得很高的回报也不太可能。当然也有运气的成分，低投入一个产品就爆了，也是有可能的，但是这种可能机会会比较少。

高投入必然期望它有高回报，但是也可以做低投入的产品，同时你的产出也是相对应的，这样大公司大CP可以做很高品质的游戏没问题，但如果小CP、小研发，同样可以找一些细分市场，或者是你觉得自己有优势，自己基因在哪里？不一定说你的美术一定要达到国际标准，其实不是，更多是看创意，创意这个东西不涉及到有多少成本，有没有这个基因，有没有这个想法，每家研发之间的差异其实还是蛮大的。所以说不一定说页游研发要投入多少，不是。但是相比之前肯定是提高了，那是自然。因为原来一个产品，可能几十万、几百万就可以搞定了，但现在页游几百万也是可以搞得定的，也没事的。

不像端游要研发好几年，几千万、上亿，其实不需要。当然你追求那么高品质，那么优秀的东西，你花一个亿也是有可能的。但是你相应要对这个产品有相应预期的回报。我花1个亿投入了，我要回收回来5亿，所以每家研发商会根据自己情况自己的基因做相应的产品。

大CP有他的优势，中CP也有他的优势，小CP也有他的优势，不是说只是大CP才能做这个事情，现在一样也有很多小CP在做，你们也都在关注在看，包括上午说的，三七创投基金，这个说白了是扶持小团队的，大团队对这个需求没那么大。当然大团队的需求来源于什么？更多不是来源于资金，而是来源于市场推广，我可以给这个游戏多少资源推广，大CP的数据在这里。

小CP可能更多是在资金上，或者是在帮助上面，因为毕竟小团队可能有某些方面优势，不足的地方我们就可以帮他能够完成，我们尽量去搞定。

罗旭在会上做基调演讲

——大家都想做渠道、做发行，不用像研发去投入一款游戏，因为咱们本身是渠道，为什么又做研发这个事？

罗总：研发和发行运营各有各的优势，首先研发一旦成功了就很成功，它后期的收益就会很大，可以用一款产品养活他后面好几个团队的投入，这是他的优势。当然如果这个产品，数据出来不理想，效果不好，这个时候就可能要看他公司现在阶段怎么样？如果他有足够的资金，他完全可以做其他的项目，但是如果没有资金这里就有很大的风险。

研发如果成功，利用率还是蛮高的。而且我上回也说过，其实研发这一块，已经进入了蓝海。因为现在很多转去做手游了，但是手游市场大家也知道也很清楚，小CP其实是没有竞争力的，2015年都是大厂的产品，进去你是当炮灰的。但是页游，只要你抓住了这个细分市场，抓住了你的东西，你把你自己的基因发挥好了就OK。（中略）现在做运营来讲整个市场环境也发生了一些变化，包括用户成本一直在提高，而研发成本主要在于人工成本。而运营的成本，市场费用是一个非常大的费用，人力成本在运营成本里面算小的，所以这个角度来讲运营风险是极高的。而现在一款产品周期比原来长太多了，不是原来一开始一个月就可以回收，运营没有足够时间，没有对未来预期把握以及足够资金支持，你完全撑不到你产品的回收。

所以运营不是说躺着赚钱，而是要想办法有更多的东西和更多的创新出来，让更多的用户进来，减少用户投入的成本，降低市场费用。再一个是把游戏的生命周期拉长，让用户游戏里面产生价值。

——在过去一年里三七游戏在IP的运营商取得了令人瞩目的成绩，2016的IP也会成为争夺的行业内的焦点，请问三七游戏从哪个方面判断这款IP是值得采用的？

罗总：我觉得也有点像三七平台一样，不管什么样的游戏都要。但是，它没有说具体只要有一个方向的游戏。而是所有放心，我都要有一个精品，有一个投顾的产品，这个领域我先撒网，现在有多少IP然后我们再从里面挑选，一个方向是做布局，动漫、影视、小说还有包括以前的端游。每一类型里面，我去挑投顾的产品，挑前面两三个，觉得影响力OK，挑这种产品，当然小的也有用，但是小的就看你怎么看。是不是我这个阶段，虽然这个IP是很小的IP但是贴合我的项目，这个IP我就拿。但是什么样的IP怎么样拿，各种论坛、各种文章都有，在每一块我哪几个投入，另外我要去拿我需要，就是我刚好有这样需求的一些小IP也没关系。

——想继续问一下关于IP的事情，三七手上有非常多的IP，除了改编游戏会不会开发游戏的衍生品？会不会发展到其他领域？

罗总：这个会，也是基于我们公司泛娱乐的概念，不仅仅是单个领域，你同另外一个地方把IP拿过来，你可以再把它扩散。奥扩我们拿了IP可以做动漫，做电影、电视剧，这是比较大一点的方向。当然我们也可以做一些周边围绕这个IP做一些周边的产品，围绕这个IP做很多事情，最终目的是把这个IP的影响力提升出来，从各个领域一起把这个IP发扬光大。

此前曝光的《天堂2》页游项目

——刚才说到了端游的IP，之前三七在做《天堂2》的网页游戏，可以聊一下这个吗？

罗总：可以聊，但是内容不多。因为不是之前在做，而是现在在做。

我们IP是去年拿到的，但是毕竟这么大一个IP，要筹备，各方面要准备充分，我们极光网络在自研这个产品，但是我需要搭建一个支撑力度，各方面匹配都很OK的状态下，再去启动这个项目，所以这个项目启动的没那么早，为什么三七有了自研以后，对外面的市场需求并没有少，有了自研跟没有自研，对外面需求并没有太大变化，你说有变化我也认但是可能只有10%变化，但是我还有90%需求从外面拿。

为什么？就是因为我们极光网络团队在那里，我们还要持续维护大天使之剑、传奇霸业等等，这也是我们的发展方向做长线，我不能放弃，而且我产品流水摆在那里，我做更多产品更新迭代，可以把这个产品做1年、2年、3年、4年甚至7、8年，然后我要做新的项目，这个时候我可能不会把团队动了，我动了原来游戏就会出问题了。所以这个时候我们肯定是经验传承，这是很重要的，在经验传承过程当中搭配相应的人，这个过程当轴我们积极筹备，所以天堂2这个项目启动的并不是外界想象的那么早，说白了现在正在属于前期的阶段，开发前期的阶段。

——不会在今年？

罗总：今年有望，年底。所以刚才说了极光产品有限，下一个产品就是天堂2。狂仙是一个，再下一个就是天堂2。但是这个产品理想状态下年底出来，我也希望年底能出来。

——像航海王（编注：旧译海贼王），我们刚刚公布说拿到了授权，这个游戏大概什么时候会出来？比如说什么类型？像这种游戏日本的动漫改编的在国内会非常火，关注的人特别多，可能会出现两极化，你跟原著差非常多，只是拿一个IP一个皮随便套一个游戏上去，我们这款游戏有什么特色贴近原著？

《航海王》版权签约仪式

罗总：首先这个IP很好，我们也刚刚开始在研发，也是刚起步。你刚刚说到一个是还原度。首先针对这个IP来讲，日本的IP，日本的监修是非常苛刻的，你是不能随便改他东西的，你任何一个改动地方都得交给他审核，审核OK这样定了，他说不行你继续改。所以这个IP还原度一定是很高的，在版权监修的情况下，他自己要求的那种东西，对这个IP肯定有很高还原度，但也不是说这个产品完全是那样，因为我可以加新的东西。他监修的内容是什么样？他原来是这样，你不能改成另外一个样。比如说这个人物形象是这样的，你这里不能做任何改动。OK我加新的东西，加一个玩法，原来没有这个东西，这种就有得商量。所以在还原度，肯定是比较高，同时我们会适应国内用户。

——会做什么类型的游戏？

罗总：即时战略，RTS。

——罗总今天公布了今年上市的三部大作，狂仙、女武神、武神赵子龙这三款会同时出口海外吗？今天也有嘉宾说中国页游出口海外都是失败的，您觉得中国页游出口海外最大难点在哪里？

罗总：首先，海外肯定是要做，因为我们公司本身就是全球布局，对海外的重视度非常高，这三个产品海外会布局，只是说区域会有选择。因为女武神，这个游戏可能一开始规划的时候就是以全球为目标，另外两款游戏有很强中国元素，武神赵子龙这是中国元素，狂仙是中国小说。

——但是对于国外文化差异，武侠和仙侠外国人很难理解。

罗总：所以这个时候就要看区域，海外不一定是欧美，我们海外有那么多国家。其实有些地方跟中国国情还是有相似形的，当然我们也可以做一些本地化的东西。武神赵子龙没关系，你可以贴近当地，中国元素在哪里？比如说武神赵子龙这个素材，然后有一个电视剧。你把这个稍微改一点，游戏的核心如果很OK，又同时符合当地的文化，这个时候问题不大。

当然每个地区都不一样，这个地区可能要这样改另外一个地区就要另外改，难点在这里。这个是通吃的，这个国家很牛，不代表下一个国家就很厉害，不一定。也许一个地方很成功，另外一个地方很失败，这是有可能的。除非你这个是全球通用的产品。

——今天大会主体是泛娱乐化，据我所知三七近年来在泛娱乐化这里投入非常大，并购了一些公司，进军了影视业务。现在具体的情况能跟我们透露一下吗？2016年三七会有什么大动作吗？

罗总：首先，影视这一块我们在布局，包括我们和星皓合作，最近的是一个“三打白骨精”这个IP，接下来也会深度合作，也会拍电影。具体时间我记不清了，今年会上一个电影。

春节档的“三打”票房收入颇丰

——会不会游戏跟电影同步推出呢？

罗总：这个可能不会，因为这个时间会比较紧，还是先看一下市场。我们毕竟刚刚摄入影视剧的拍摄、制作、发行，还是处于学习、摸索的阶段。但是未来这个东西，现在上了也还好，我可以做第二步或者第三步，包括星皓他就是做一系列的关于西游记的，他第一部是大闹天宫，第二部是三打白骨精，第三部是女儿国，反正每两年一部。

——罗总您好，三七互娱在研发方面手握很多IP，我个人把它归结为在产品研发方面实现破局；另外在运营这方面，三七在2015年做过一些运营合作，这个我归结为是在运营方面的破局。对于页游市场继续做大，您觉得有没有其他可以起到破局效果的战略？可以继续做的战略？

罗总：真正破局的方式，不是一天两天就形成的。比如说今年这个东西一定可以破局，那如果这么简单，我现在马上回去跟团队说你今年这样做。

另外一点现在很火的一个是IP一个是泛娱乐，为什么这么火？因为它的影响力大，来源于影响力大，来源于对用户影响，我们做游戏运营就是要够大，用户才能过来。

而且结合最近的热点，包括过去IP已经说了两年了，2014年、2015年、2016年还是比较热，泛娱乐也是继续发光发热。在这个影响力下研发做很好的结合，这绝对是一个方向，首先把用户这一端的影响力这一块搞定。另外一块是研发，首先研发品质肯定要越来越高。因为早几年处于比较乱的状态，但是现在秩序越来越规范，也许未来形成一个统一的标准都有可能。

——问一个关于泛娱乐的问题，实际上现在泛娱乐有两种思路，一种是拿一个IP做成娱乐，使流量变现。还有一个是做一个游戏，我把这个游戏经营成IP，后续出自制局或者周边也好，您怎么看这两个？

罗总：两个方向吧，第一个是拿个IP做个游戏，这个变现很快。当然快也是基于它IP形成的不慢。但是从某种意义上来讲，不是每个影视都是IP，不是说你是个电视剧就一定是个IP，真正意义上的IP而是你有足够用户足够影响力，这样才是一个IP不是任何一个电视剧任何一个电影都是一个IP。如果能达成那个的情况下，首先在IP前期形成是要靠长期积累沉淀产生了IP，这个时候拿个IP过来来做游戏做变现，这个快嘛，但是他原来很慢的在IP形成过程中，这个时候相当于是收获，我觉得也是正常的，你这个时候变成游戏，然后快速的收获，我觉得是正常的当我们做游戏不是说一个IP的产生方法。

另外一种，先有一个游戏，说白了你要有一个游戏你要把它弄成IP，你为了把它弄成IP，然后你做很多其他的事情。弄成IP这个过程其实也蛮艰难的，前提你是以游戏为基础，然后你再做其他东西，但是这个游戏已经搞了这么久了，它的影响力也出来了。我觉得首先这个IP的形成，首先要经过很长时间积累。你去做其他东西的时候，不会觉得很慢，但是一定要适合你。

——三七互娱在泛娱乐大战略方面的发展方向是什么？

罗总：两个方向都会有，首先我们外面拿IP正在做，一直在拿。我们自己也可以打造一个游戏，弄成一个跨领域的IP，这个时候我有可能通过我在泛娱乐布局下面，基于影视的方式，把它做一下延伸。拍个网剧，拍个其他的都可以，包括我们传奇霸业就有定制的网剧，我们也在做这种尝试，未来肯定会做越来越多的这种事情。最终目标是能够把游戏做长，把影响力提上去，真正成为我们的核心资源，核心的资产。

《花千骨》的好成绩盖过了其他很多产品

——我想问一下去年三七互娱针对影游联动推出了不少产品，这种配套页游有一种观点除了花千骨之外，包括同样都是话题作品的琅琊榜其实成绩不是太好，您怎么看？另外今年会有哪些影游互动的策略？

罗总：去年比较火的就是花千骨嘛，当然没火的也有很多，但是不能因为它没火就是错的。琅琊榜也不能说它没火，但是它带来很好的效用。只是你把它放到花千骨很好的下面，它没有那么出色，但是你把花千骨拿掉它是出色的。

那为什么琅琊榜会比其他IP更好？实际上花千骨影响力够大，当然这种影响力不是说正面或者负面，其实花千骨很多是负面影响，有很多人吐槽，这个就是有争议的焦点，因为有争议所以影响力越来越大。首先它的电视剧的影响力，我不是说游戏，游戏可能差不多的，而且琅琊榜比花千骨可能更好，游戏我先不比较，但是从两个剧来讲，花千骨热度可能比琅琊榜更高，因为它有争议焦点，琅琊榜一致好评，这个剧太好了，都是赞扬，这是一方面。

另外是用户人群，花千骨用户人群是年龄程度低一点，琅琊榜用户群偏年龄度高一点，还有包括其他方面。有很多方面决定你最终这个产品带来的效果，不是说这个电视改编失败了，就一定是他不行。可能有很多因素，但是我觉得琅琊榜还是不错的。未来我们肯定还会继续坚持的去朝着影游联动方向来做，这也是一个很好的趋势。

当然我们也有一些经验积累，做了这么多后面该怎么做也很清晰，影游一定是一个大的方向，但是我们不只走这个方向，还有很多方向可以走，多条路走。

——有提出推出拳皇系列的动画还有真人电视剧？想问一下具体这个项目现在进展如何？

罗总：拳皇动画我们已经在做了，不出意外今年上半年会出来。真人还没有最终定下来。因为真人拍和动画不一样，动画画一下就完了，但是真人得找专业的合作方，现在还是属于在探讨阶段。在谈谁来拍，是定剧的时候，还没有开拍。这个一定会定下来，但是首先动画今年上半年不出意外会出来，真人电影也在努力推进，也是我们泛娱乐战略的一个步伐。

三七互娱3月7日早间宣布投资加拿大VR游戏商Archiact，图为三七总裁李逸飞（右）与Archiact高层合影

——今天VR是大会另外一个主题，今年被称为VR元年，哪怕过几天GDC上面也是以VR为主。三七互娱除了购买了一家VR公司以外，VR方面还会有哪些布局？会不会开始研发VR游戏？

罗总：首先VR，包括我们今天刚刚发布的投资了一家加拿大的VR公司，他们主要做VR游戏，提供内容的。

——有没有考虑自己做一个？

罗总：自己做现在还没有布局，现在在布局外面市场。首先，现在硬件在快速发展，虽然很火，但是铺到现在还没有那么大。硬件的铺设还有很长时期，硬件说白了就是用户，这个时候你在没有足够优势情况下产生很多内容比如说VR游戏，风险会比较高。

另外这个时候你是初学者，进入的话风险会相对比较高。但是我可以投很成熟的，包括我们今天投的加拿大这家公司，他做的游戏内容是全球排在前三的，所以他是有影响力的。在投这个的时候，我们可以学到一定的东西，以后肯定也会布局做硬件。因为毕竟它是一个大趋势，当然你说内容怎么做，这个和我们现在的页游、手游不一样，它的内容又是一个很大的变化。