资本寒冬中，为何分享逍客能拿到新一轮的巨额融资？

文/陈杰

在这一轮持续时间够长的资本寒冬中，国内SaaS公司纷享销客却宣布获得新一轮巨额融资，由移动销售管理工具升级为一站式移动办公平台，办公版免费，同时更改品牌名为“纷享逍客”，已与阿里钉钉、微信企业号形成三国竞争的初步态势。

纷享逍客此轮融资没有透露具体数字，领头方为主投创业公司中后期的巨头中信产业基金，此前投资方高瓴资本、DCM、北极光及IDG资本均参与跟投。纷享逍客此次在资本寒潮中逆势融资，距离去年7月D轮融资1亿美元不到10个月。尽管IPO尚未提上日程，但已经开始引起猜测。

本轮的领投方中信产业基金董事总经理张迎昊表示，近两年来，中信产业基金一直在关注移动互联网对企业办公方式的影响。目前国内移动办公已经进入快速成长期。“经过长时间的跟踪研究与审慎决策，我们决定成为纷享逍客新的投资方。因为这家公司积累了较好的基础，战略前瞻性和团队执行力非常突出。我们期待出现一家最具创新性、改变中国企业办公生态的伟大公司。”

伟大公司的战略不会固定不变，顺应市场需求才是壮大之道。而纷享逍每一次基本上隔一年就要做一次战略改变。最初的战略小调整是销售管理工具，去年的时候做产品上继续尝试，今年则是与中信连在一起，拿到了新的融资，纷享逍客要从销售管理变到移动办公。

“我们是因势而变，不断为创造价值。这也是我们的一次否定之否定。”纷享逍客CEO罗旭表示，从成立之初的类Yammer模式“纷享”，到定位为客户关系管理CRM的类Salesforce“纷享销客”，再到今天的移动办公平台“纷享逍客”，4年间，企业注册用户达到30多万家，是去年同期的6倍，活跃用户数则为去年同期的10倍，企业续费率超过70%，全职员工超过2000人，代理渠道公司员工超过4000人，一跃而为中国SaaS领域的明星。“我们的每一次调整，都是市场选择精益创业的结果。销售管理是我们脱颖而出的起点，未来也仍然是我们的核心竞争力。随着大环境的成熟，我们回归和升级为移动办公，将使我们可能成为企业级市场的入口。而连接组织、连接上下游、连接服务、连接企业一切，连接一切企业，促进中国企业组织效率、管理效率与商业效率提升，是纷享逍客的梦想与目标。”

DCM在本轮投资中再次加码，对纷享逍客的未来战略表示极大的认同和信心。DCM创始董事合伙人林欣禾说：“纷享逍客此次全面升级，大幅降低用户使用门槛，产品很好地满足了中小企业在移动办公和销售管理上提升效率的需求。除此之外，在激烈的市场竞争中，罗旭和团队表现出极强的领导力与战斗力，也让我们对公司充满信心。”

据了解，此次在产品层面上，纷享逍客推出免费的办公版，目的是让更多的企业以最低的成本和最高的效率享受移动互联的最新工作方式。与此同时，纷享逍客的CRM版块将进一步革新传统的销售管理方式，做到流程可视化，管理数表化，提醒通讯化，强化其在销售领域的领先地位。

此外，IDG资本与北极光创投均参与了纷享逍客自A轮后的每一轮跟投，IDG创始合伙人熊晓鸽表示：“企业移动互联网市场最有可能产生不输于BAT的超级公司。纷享逍客的快速发展以及巨幅增值，证明了我们不断增强的投资信心。

自继微信企业号推出之后，阿里钉钉也以强势姿态切入企业办公市场。纷享逍客和微信企业号的接触一直未断，和阿里钉钉则展开了费用超亿元的楼宇广告对撼，广受关注。此次纷享逍客在短期内连续融资，成为企业级市场竞争最强有力的创业公司，奠定了三国分立的基本格局。

“该来的迟早要来。”罗旭并不讳言和巨头公司的竞合，“我们的优势无可替代。”