盛邀在校大学生加盟实训

驻临安记者 管光前 通讯员 叶立江

在杭州地区，临安是较早“嗅”到跨境电商的商机，并毅然抢滩于此的地方。早在中国（杭州）跨境电子商务综合试验区落地杭州之前，临安就喊出“力攻跨境电商”，建设跨境电商产业园，出台诸多政策，招引培育相关产业入驻。

但跨境电商不是普通产业，对从业者的技能和素质要求较高。临安毕竟不能与杭州、上海等大城市比，发展跨境电商，在人才方面存在劣势。就拿离园区仅一步之遥的浙江农林大学来说，尽管该校设有电商专业，但从这里毕业的大学生，包括临安本地大学生，也鲜有就地择业的，多数都选择到杭州等大城市寻找发展。

请在读大学生兼职，一举多得

就在园区为“引才难”愁眉不展的时候，两个在电商园“兼职”的农林大大三学生，给了落户在此的临安外贸电商协会秘书长、海航贸易有限公司总经理陈海军以灵感。“能不能让他们推荐更多在读的大二、大三的同学到园区兼职？这样一来既为在读学生实习提供实训岗位，又能解决我们的人才短缺之苦。”

在两位大学生的推荐下，园区先后来了8位大学生。“一段时间下来，大家普遍反响都很好。”陈海军与商务局领导一合计，决定主动上门，“到学校寻求合作办学，把园区确定为农林大的实训基地。”

得知来意，农林大经济管理学院副院长陈劲松举双手赞成。“当天下午，陈院长就组织两个大三电商班召开班会，积极发动同学们到园区实训。”经过学院一发动，园区一下子来了45位大学生。“我们与他们开了座谈会，同学们积极性都很高，大家纷纷表示，会利用晚上、双休日和课余时间来园区实训。算下来，大学生们每个月差不多有15天时间可以来工作。”

协会把45位大学生，分批安置到园区14家企业实训。“前三个月，拿1100元底薪。满试用期后，除了底薪，还可享受15%-20%的业务提成。”

大学生们的表现超越预期

陈海军坦言，大学生们的表现超越预期。“为了把业绩做上去，大家伙还是蛮拼的。放寒假后，他们一直做到快过年了才回家。王宏每天都做到深夜，徐颖妃年三十都在家里接单，杨祖成一个月做了200单，合计3000美金，成了销售冠军……”陈海军介绍，大学生们还没有加盟前，自己的公司月销售额只有3000美金，8个大学生加盟后的当月，就做到了5000美金。

老家温州的杨祖成觉得，在园区实习，尽管会忙些、累些，但对学以致用、积累实战经验很有帮助。“学校里学的都是纯理论的东西，通过跨境电商这个平台的实战操作，我发现，很多技巧和经验是书本上学不到的。”杨祖成还说，“通过实战，我对小挂件这个产业和市场也有了全新的认识，对拓展自己的市场眼界，也大有好处。”

徐颖妃整个寒假都在家里的电脑前帮公司接单，“一则，过年这段时间，公司业务很忙，尽量帮着多做点业务。二则，我也很喜欢做这个。”

徐颖妃说，“通过三个多月的实习，我已熟练掌握速卖通的整个操作流程。很喜欢公司和园区的创业氛围，将来不排除留下来工作。”

陈海军希望，“到时将与他们中的优秀者提前签订用工协议，争取把他们留下来，并确保他们有四五千元的月薪。特别优秀的，甚至可以给股份，变成合伙人。”

校企合作规模还要做大

对于这样的合作模式，农大林经管学院杨雪雁老师也给予了充分肯定。“这样的实训机会，不仅仅只是实习，还能让学生体验创业的艰辛和乐趣，甚至萌发自主创业的冲动，对今后的成长很有好处。”杨雪雁表示，下一步会考虑把学生在园区的实训与修学分结合起来，符合考核目标的，将给予一定学分，以激发学生参与实训的积极性。“我甚至还考虑把实训融合到整个大学4年的教学中，让4个年级的学生都能在实训中获益。”

昨日，首场面向农林大大三学生的跨境电商专场招聘会在该校举行，园区28家企业设摊揽才。“除了电商专业，我们还想再招一些读国际贸易和商务英语的大学生。我们的预期是招引150人。”陈海军说。