微商领军牛小萌访谈录（牛小萌的故事）

　　姓名：牛小萌

　　出生年份：1984年

　　所在城市：辽宁沈阳

　　职务：微百惠女性创业领袖联盟创始人森迷集团运营总裁紧蜜品牌操盘手SEO/SEM推广专家互联网精准引流实战导师

　　记者：初次见到牛小萌给人的感觉是一位典型的技术型暖男，微商创业三年时间，14年创业初期用推广引流实现了原始客户的疯狂积累，15年5月微商市场发展遇到瓶颈期的情况下率先开辟区域对接引流新模式，带领着团队下属8000多位直属经销商突破市场困境，在微商行业里保持着稳定上升的发展势头。运营的森迷品牌实现了单月销售额突破5000万的佳绩，在前不久的广州微商博览会全国微商盛典上，牛小萌成功摘得全国十强微商团队称号，实际上这次获得的奖项只是牛小萌获得无数奖项之一，14年12月的北京人民大会堂微商品牌年会，15年3月份的广州微商博览会，4月份的义乌世界微商大会，16年首届微商春晚首席赞助商，53全球首届微商节发起者，16年第十一届亚洲品牌盛典，牛小萌正在率领独立女性创业的道路上不断前行。

　　记者：能简单介绍一下您从事微商之前的工作经历吗？

　　牛小萌：我是84年生人，07年毕业于沈阳化工大学，学的专业是计算机系，毕业后考研二年均宣告失败后开始参加工作。先后在东软集团网络信息部和辽宁大学商学院EMBA教育中心担任网络信息部长和网络部门主任职务。14年4月份开始接触微商，正式开始全身心投入微商事业。

　　记者：感觉您之前从事的工作都挺不错的，就毅然决然辞职做微商了？您是怎么考虑的？

　　牛小萌：我觉得从事过网络推广的人在微商创业中是占很大优势的，工作之余学习SEO,SEM以及互联网全网推广和品牌营销策划等方面的知识，对于互联网中的新事物还是很敏感的，所以刚接触微商的时候，我的经验告诉我这是一个风险几乎为零的投资项目，而且我也非常看好移动互联网的发展趋势，也许会成为我人生的一个转折点，所以我毫不犹豫的辞职了。

　　记者：能看出来您很有自信，事实上您也创业成功了，现在想想有成就感吗？

　　牛小萌：我的成就感不是来源于创业成功，因为我现在还是一名创业者，只不过是移动互联网发展的新机遇让我抓住了，而未来的路还有很长要走，我离成功还差的很远。现在有的时候也会有成就感，这种成就感也来源于我的团队成员，她们大部分都是宝妈，学生或者创业者，她们刚接触微商的时候都没有互联网宣传和推广的意识，她们只是单纯的觉得微商就是卖给朋友圈里的人。但是随着我逐渐教她们推广知识和营销策划，让她们从一个微商新手成长为一个微商大咖，通过微商创业让她们真正赚到属于自己的人生中第一个十万，第一个百万，我的成就感来源于她们的成长。

　　记者：微商跟分销平台有什么区别？

　　牛小萌：微商是一种强社交关系，大部分做分销平台的公司注定会失败，除非它有强大的资本运作，抱着一年两年不赚钱的心态也许还能玩，但是想靠分销平台能马上赚钱的人还是省省心吧，你没有专业的推广课程培训，没有专业的产品知识讲解，没有人性化的团队管理，就分享一下朋友圈？谁会买？如果没人买，谁还做？其实做分销平台的人是把简单的事情复杂化了。

　　记者：听说跟你创业的伙伴们从你三年前刚开始创业就一直追随着你，谈谈是什么价值让你的队伍凝聚力很强

　　牛小萌：微商是移动互联网的新生产物，每年的发展战略都有所不同，很多创业者都走入一个误区，觉得选择大品牌才有大发展，其实她们错了，你的微商事业能否快速发展跟你选择的品牌大小并没有太大关系，最重要的是你选择的创业导师能带给你什么成长价值，其实我建立的区域对接引流新模式对经销商发展的意义还是蛮大的，我会要求团队小伙伴必须服从安排，齐心协力，以团队的整体利益为重，低级别经销商会给予完善的培训体系和地推活动，对于技术含量比较高的付费互联网广告我会亲自投放给高级别经销商，给整个品牌带来长期稳定的流量，按照省份区域划分给总代运营团队对接咨询加盟的代理商。这种模式的核心理念是只赚直属的钱，不要越级赚取不属于我的利润。而且我也会教导我的代理商要有共赢思维，任何人都不要只想着自己赚钱，下面的代理商一直到零售端都要赚钱，大家一起赚钱才能保证微商事业健康长久。

　　记者：请问您对微商代理囤货制度怎么看呢？

　　牛小萌：我从来不会鼓励代理去盲目囤货，我会根据代理的实际条件和能力去帮她分析是否应该囤货，我从进微商的第一天起就没有想过要赚快钱，团队要有粘性，给代理足够的关心和呵护很重要，但是浮于表面的关心和呵护是能够被时间揭露出来的，只有真正为代理着想，真正为她们做一些事情，告诉她们理性囤货，不压制她们的层级上升，把更多的利润留给小级别的代理，帮助她们做地推活动，打通动销。一件一件实事做出来才有底气说一切为了代理，一切为了团队。

　　记者：通过交谈能看出来你是一个思维很缜密的人，对于微商的未来发展你怎么看？

　　牛小萌：如果要分析微商行业的本质，无非就是用移动互联网的方式，把闲置的人脉、影响力、时间、精力都利用起来了，促进了商品的"口碑流通"。这种商业模式，其实正是"共享经济"的一种，而共享经济，代表的就是未来一种非常流行的方式，能够最大化的利用闲置的社会资源。从这个角度讲，微商是存在其核心优势的。而且在共享经济领域，已经出现了诸如Uber、Airbnb、wekuo等创业公司，受到了媒体和资本的热捧。未来，微商的形态会变、模式会变，但是微商这个行业，至少在可见的未来都不会消失，并且只会越来越大。我对微商未来的发展总结一句话就是光明尚远，但前方必然光明。

　　记者：听说您策划制作了一部小视频短片，短短一小时点击量过万，而且帮助经销商团队引流数千人，能分享一下吗？

　　牛小萌:没问题

　　记者：视频看得我内心都有些触动了，最后问一个问题，对新加入微商的新手有什么好的建议吗？

　　牛小萌：希望新人都能够调整好自己的心态，不要被这个行业浮躁的气氛所影响。要明白这件事情：微商是一个蓬勃发展的行业，这个行业目前来说赚钱的概率是高过许多其他传统行业的。但是，仍然需要你不断努力，不断学习。要记住，钱不是从天上掉下来的，而是通过勤奋、方法赚来的。最后我想说一句，我微商做了一年多，我就没见过哪个把微商当成事业去奋斗的勤劳姑娘没赚钱的！做事业，慢慢来，比较快。

　　记者：这期访谈会上辽宁头条公众号，辽宁地区许多微商创业的小伙伴都会看到。

　　牛小萌：我从来没有想过成为一个什么样的人，只想踏踏实实的把品牌做大做强，让信任我愿意跟我一起创业的兄弟姐妹们物质丰盈，精神独立，虽然经济发展东北要比南方差许多，但是辽宁本地有很多优秀的微商品牌和团队，大家都是好样的，也欢迎大家有时间来沈阳公司总部做客。