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说一说怎么把车卖给90后?

2017-6-12 03:31| 发布者: robot| 查看: 620| 评论: 0

摘要: 近几年,当小年轻从90后转变到00后的时间,才发现,90后渐渐成为社会的主心骨,购车人群在近几年增长敏捷占比大幅上升,这一代人从一开始就被认为是有本性的一代人,对付汽车的明白和购车的主张上,都有着本身 ...

近几年,当小年轻从90后转变到00后的时间,才发现,90后渐渐成为社会的主心骨,购车人群在近几年增长敏捷占比大幅上升,这一代人从一开始就被认为是有本性的一代人,对付汽车的明白和购车的主张上,都有着本身鲜明的特点,面对这样一群消费者,我们的经销商如何能抓住这群人的心态卖好车呢?

90后是谁?购车有什么特点?

在海内经济、文化、社会变革最敏捷的世纪初头十年生长的90后,大多数是独生子女,本性张扬,善于接受新事物,视野宽广,物质优越,信息富足,受教育的条件相比于之前也是前所未有的重视,这个词成为当下16-16岁之间年轻人的代称。

谈到购车消费观,相比于80后热衷追求的性价比,90后常常“为喜欢而买单”;除此之外,对付外来文化,90后的心态更加开放和包容,乃至以品牌作为身份象征,所以,不管是海内品牌,国外品牌,只要在市场中拥有本身品牌定位的汽车,都会受到90后的青睐与选择。

此外,购车时,重心不在性价比,那么90后关注的在哪里?好比汽车的外观,车型样式是90后购车的首选条件,然后才是质量、可靠性、乃至末了才是安全性,别的,90后这一代人的生活物质条件其实比较富足,好比在买车和买房的硬性配件之下,更多人乐意选择先买车。

而对付品牌,90后这一代人更倾向于选择有故事的、能显现本性态度标签的品牌。部门品牌已经开始有所应对,但反响普遍不足。

好比车商热卖的全新科鲁兹,上市之际,从“热爱我的热爱”提升至“梦·创未来Find New Roads”,将“热爱、梦想、行动、分享”作为品牌关键词,足足展示了对90后这部门年轻人的定位越来越明白。

那么车商在卖车的时间,怎么找保举呢?

1、在车型保举上,重点保举年轻化、本性化、炫酷、高颜值的车型;

2、品牌保举角度,可以更多的宣传旗下品牌的本性化、背后故事,更能满足90后的胃口;

3、首款车的需求增长,近一两年来,90后的购车需求正在扩大化增长,对付汽车的需求进入爆炸式增长,而优质的物质环境下,初次消费的车型往往会更高档次,或者说是车商不要小瞧90后首款车的购置力。

4、借贷需求,90后对付借贷方式更容易接受,在保举车型时加上充足吸引力的金融借贷产物,将大大增长汽车的购置率。

5、智能科技需求,90后这一代人,都是拿着手机长大的,对付智能科技、wifi等需求犹如空气和水。再保举车型时,如果此款汽车的智能科技方面充足先进,那么末了购置的成功率也将提高很多。

6、本性需求,说到手机,就会想到苹果,6S的玫瑰金,7的亮黑色,都受到年轻一代的追捧,在汽车选择上亦是如此,90后的消费者更乐意花更多的金钱在本性化的标签上。

编主小结:

这么多年,关于90后的研究确实不少,对付每天卖汽车的经销商来说,更是值得研究的一大话题,可以或许精确把握90后消费者的心理,你的车才能卖的更好。


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