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搜狐科技 文/崔鹏 2月19日，赶在新年的正月十五前，汽车之家CEO秦致面对媒体介绍了去年汽车之家的业务成绩，也对2016年公司的的发展重点和目标做了阐述。 在谈到刚刚公布的超预期财报时，秦致依然认为财报并没有完全反映出汽车之家的许多价值。他说汽车之家一直以来都没有融资，只是依靠自由现金流举行投入，所以现在有大量技术和产物上的投入现在并没有被财报反映出来。 汽车之家现有营收的两大来源是厂商广告和经销商黄页办事，此中交易类业务应收的占比在增加，而黄页办事营收增速在低落。这是因为现有新车经销商的数目已经见顶，秦致预期未来营收的增长将依托于扩展二手车、保险和金融办事商的数目。 秦致介绍称，汽车之家在2016年将采取三个策略来保证业务持续增长：提拔汽车之家用户数目，推进广告业务以及贩卖线索业务的持续增长，扩大新车电商业务的市场份额。在广告业务和贩卖线索业务中汽车之家占据了25%的份额。 秦致表现，汽车之家应该转换思路，将“用户”头脑转换为“客户”头脑，仅夸大资讯业务是不够的，盼望可以或许将用户转化为具备购置结果的客户。 所以在电商范畴，汽车之家将重要推进自家旗下的车商城业务，涵盖开放平台、自营业务和汽车金融业务。此中开放平台包罗020业务和POP店，B2C自营业务涵盖了中规车以及平行进口车业务。 2016年汽车之家将搭建完备的新车电商办事体系，包罗SKU和代价等办事的确定性以及一站式管家办事，同一办事标准。 提到电商，就要提一下刚过去的“双11”。秦致表现双11对付汽车之家是一个试验田，让客户和厂商对汽车之家能卖车产生认知，也对公司内部整个系统举行练兵和试验。第一年双11，因为许多用户不认为能在汽车之家买到车，他们就采用了现金券的模式，贴了许多油卡卖车。 客户和厂商有认知度之后，秦致说2014年汽车之家做了一件非常重要的事，就是跟中国绝大多数4S店的财务系统举行打通，用户可以汽车之家下定金之后，去4S店提车。 汽车之家为何做电商？秦致表现从主机厂角度来说，现在的产能扩张许多，需要有别于传统线下的新渠道消化掉增量，低落厂商的集客本钱。对4S店来说可以或许低落营销本钱，提高增值办事成交机会；低落财务风险，减少库存和资金本钱；带来售后增值办事增量，提拔利润。 秦致表现“电商渠道可以或许减轻4S店的本钱压力，4S店帮电商做订单交付办事有利润，同时还会捆绑后期的金融和售后办事”。 |
