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汽车之家上市首秀暴涨76.88%，市值高达30亿美元，一时间跌破了很多流派网站的眼镜。这个从论坛起家的网站，当年只能算是流派的一个分支，如今居然能有30亿美元的估值，身价逾越流派，这是很难想象的。 逾越的原因在哪里？ 从汽车之家的生长轨迹来看，其由论坛和社区起步，然后建立起较为完善的资料库，给予用户不同纬度的比较标准，之后再将交易环节纳入到垂直媒体的产品内，比如向用户做购置推荐、优惠活动，为经销商做互联网渠道的销售拓展和平台互动，从而捉住两端的核心需求。 由此，汽车之家从一个输出观点和资讯的媒体脚色，转变为一个促成交易的平台，使得告白不再成为汽车之家唯一的收入。 按照汽车之家C EO秦致的说法，经销商的告白和付费业务表现的是交易平台的代价，厂商告白表现的是媒体平台的代价，而交易平台代价变现的增长速度已经远远高于媒体平台，上市之后这种趋势并不会发生大的变革。 从内容到产品，从资讯到交易，如果说一个单纯的媒体很难做大，那么通过内容延伸至办事与交易，能否带来巨大的想象空间?这是由汽车之家引发的思索。 自1999年流派网站诞生以来，消息一直是其重要内容载体，传统流派如新浪、搜狐满足了用户获取海量信息的需求，但这些信息是由编辑选取而用户被动接受的。而垂直流派网站从建立之初已经聚合了一批精准用户群体，使其更容易在内容生产上以用户需求为主，在一定程度上承担了帮助消耗者决议的脚色，从而更容易实现内容的变现。 同样的案例，还有跨入亿级APP行列的大众点评网。早年流派网站的美食频道是他们的竞争对手，但随着时间的推移，他们构建了一个立体的用户评价体系，并由此构造出“决议平台”和“交易平台”的双重架构。 一方面，在决议平台举行商户信息展示(包罗用户孝敬的评价)，本质上是用户举行消耗选择的媒体入口;另一方面，在交易平台推动O 2O实现闭环，使商户可以或许更了解用户来源和数量，并成为用户消耗的交易入口。 在一个真正意义上的O 2O办事链中，典型用户是先有决议，进而交易，然后到店体验，整个办事链很清晰，代价传递到位，单一的决议功效或交易功效，都不能实现这点。 从信息展示到在线交易平台的转型，意味着信息传播和办事正在整合，成为了一种新的媒体生长样本。以往流派定位在媒体脚色，提供的是购置前的资讯内容，告白也是资讯的一种。今后，一站式办事将更具优势，让想要购置产品的用户能更加便捷地消耗，让用户与告白主之间的干系从弱干系转为强干系，促成交易才会更有力地捉住告白主的需求。而根据边际效应，一旦可以或许实现按交易收费，在交易平台成本不变或低速增长的前提下，网站收入就会更快速地增长。 任何一个商业模式，背后都有被移植并创新的可能。如何以内容为基础，开发出创新的产品，用产品经理的思维去捕捉和生产消息，解决用户需求，并随着用户的变革而改变，是每一个从事内容生产的人都需要思索的。这种突破，也许不但能打破媒体自身的困境，还会带来更大的想象空间。 南都经济评论员 谢睿 |
