深圳怡亚通公司创始人访谈供应链商业模式

毫无疑问，在深圳创新企业家中，周国辉是极为自信的一位。  
        

作为深圳怡亚通供应链股份有限公司董事长，也是该公司的创始人、实际控制人，凭借怡亚通的成功上市，周国辉一跃成为富豪榜的常客。在2007年的胡润IT富豪榜中，周国辉排名第7，在怡亚通股价最高时，周国辉身价一度超过百亿。而在1997年创办怡亚通前，周国辉搞过组装计算机，干过集群网项目，但都未获得很大成功。  

在正式接触周国辉前，怡亚通公司的员工总是向记者解释，周国辉是个实干家，他不善于对外界表达与沟通。但事实上，周国辉不但“实干”，言辞也颇让人印象深刻。  
        

周国辉说，如果真的爆发世界性经济危机，怡亚通将会是世界上最后死的一家企业；他说，国内懂得供应链的企业还不多，有些竞争对手连怡亚通的10％都没学会；他说，世界上有3种企业，一种是墨守成规者，他们认为自己不会变也不需要变，这种企业可能死得很快；还有一种是跟随者，他们每一步都模仿领导者，但每一步都可能是陷阱，第三种是创新者，怡亚通就不会墨守成规，也不会跟在别人后面，“我们就是创新者”。  
        

尽管怡亚通上市后一直受投资者的追捧，其股价曾一度连创新高。但令周国辉也有一丝无奈的是，许多投资者并不明白怡亚通的商业模式到底是什么。  
        

于是，我们的专访就从周国辉解释怡亚通的商业模式开始。  
        

怡亚通为何专注于供应链？  
      

“我们正在掀起一场企业供应链革命，”在许多场合，周国辉都会讲这句话。  
        

那么，怡亚通到底能为企业做什么呢？按照周国辉的定义，怡亚通承接企业非核心业务的外包，包括物流外包、商务外包、结算外包、信息系统及数据外包。也就是说，怡亚通除了研发和市场之外，他几乎可以为企业代理一切。  
        

以怡亚通擅长的分销执行为例，从2005年开始，飞利浦公司在中国市场的显示器等产品，多数是通过与怡亚通的合作推向市场的。简单地说，这种模式就是飞利浦把以前卖给经销商的显示器直接交给怡亚通，由怡亚通承担货物流通，并直接按规定的价格卖给飞利浦指定的零售商。  

传统的销售模式，通常是由厂家供货给地方经销商，经销商再加价卖给地方零售商。实行渠道扁平后，取消了地方经销商，减少了中间渠道，就减少了成本，并且减轻了生产公司在销售环节的工作。周国辉认为，经过渠道扁平处理后，怡亚通的客户可以节约1％－3％的成本，这对利润率很低的IT硬件企业来说，这是一个很高的比例。        

也就是说，在这种模式下，无论是飞利浦还是惠普，企业只要谈好客户，余下的事情，从产品的运输存储、报关，再到资金的收取，都可以外包给怡亚通。  
        

怡亚通在描述自己的分销执行业务时，服务内容包括：为客户建立全国或区域性分销执行网络，全面提高直供能力；为客户提供动态的缓冲库存及相应的仓储、运输、短途配送、信息服务；协助客户管理和维护日常销售运作；配合客户执行市场活动。  
        

除此之外，怡亚通还可以在全国各口岸为进出口客户提供全面的通关服务，包含订单处理、到门（港）提货、各海关（机场口岸）进出口报关及通关监管运输等等。同时，他还可以提供其他增值服务，包括包含代办进口批文、办理进口检验检疫、代办3C认证、代付采购货款、零在途快速付汇、全程保险、代客租船订舱、代为申请C.O. / FORM A证书、垫付出口退税款等等。  
        

尽管从字面上理解，怡亚通的分销执行服务体系十分庞杂，可以为客户提供的服务很多。但分销执行还只是怡亚通为客户提供的几块服务之一。          

除此之外，怡亚通还可以提供采购执行、国内物流服务、国际物流服务、全国保税物流服务和供应商管理库存（VMI服务）等等。  

其中采购执行也是怡亚通的核心业务之一，“只要企业确定他们需要产品的质量，产品的交期和产品的成本价格，其他向上游供应商的采购活动，都可以由怡亚通来做，包括商务执行、物流执行、资金结算执行和信息处理执行等等。”周国辉表示，实际上采购执行服务的内容和分销执行的内容差别并不大，无非是供应链中不同的环节。  
     

“我们为企业提供采购、分销、物流、仓储等服务，然后根据货物的价格收取服务费，但是这个服务费远低于我们能为企业带来的成本节约。”周国辉表示，越是规模大、知名度高的制造型企业，对这项服务的需求就越大。  
        

周国辉在总结怡亚通特色时表示，“怡亚通可根据全球客户的需求，对供应链各环节进行计划、协调、控制和优化，并通过建立快速响应机制，灵活的服务产品组合，实现商流、物流、资金流、信息流四流合一，同时结合JIT运作管理，形成怡亚通特有的一站式供应链解决方案及服务组合，为企业提供专业、全方位的供应链服务。”

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